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赠品的功能

2011-07-27 11:59:52 clb800

赠品的营销功能:

作为一种常用的营销手段,赠品有着独特的营销功能。在实际的操作过程中,若要更好地发挥赠品的作用,有必要对赠品的基本营销功能有准确的理解。我们认为在效用意义上,促销赠品有两项最为基本的营销功能,任何赠品均是这两种功能的综合实现体。

传播功能:

赠品是品牌VI的有效载体;
赠品风格和类别能够多角度地帮助传播品牌诉求;
赠品能够多角度有效地传播主促品卖点;
赠品能有力拉近品牌同消费者之间的距离,培养品牌的亲和力;
赠品能将活力主题具体化,反映、突出活动主题;

诱买功能:

赠品的“商品属性”使其能通过利益诱惑牵引消费者对主促品的购买意向,激发购买欲望,从而实效地促进销售。
 

赠品的选配原则:

在现代营销观念中,任何营销要素绝不是孤立的,而是营销系统中不可分割的一部分,对于有关赠品的促销活动更是如此。我们认为,赠品的策划方案须在整体营销策略的指导下进行,同整体营销策略保持高度的一致。

赠品须同品牌形象保持基本的一致;
赠品须在风格上能同主促品保持一定的内在关联;
赠品的选配须有明确的营销目的,不能仅仅局限于简单的诱买而浪费传播功能;
赠品的选配须充分地考虑目标消费群的特征:普适性---最大化地覆盖目标消费群;
赠品须同活动主题和活动内容保持一致,并要充分考虑赠品同活动主要背景的协调。
 

 

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